關鍵客戶管理
Key account management
為什么做 / WHY
1、從全局的角度系(xi)統(tong)地洞察關鍵(jian)客(ke)戶管理 - 系統地掌握(wo)關(guan)鍵商機的規(gui)劃和掌控技能(neng)
2、為(wei)公司制定一個(ge)成(cheng)(cheng)功的關(guan)鍵(jian)客戶管理方案 - 為(wei)每個(ge)關(guan)鍵(jian)商機(ji)的成(cheng)(cheng)功制定規劃和步驟(zou)
3、全面(mian)地深度剖析關鍵客戶(hu)的外部(bu)和內(nei)部(bu)要素 - 客觀科學地診(zhen)斷每個關鍵商(shang)機(ji)的關鍵問題(ti)
4、更加準確地在客戶的內部建(jian)立關鍵人員聯(lian)盟 - 準確地識別(bie)關鍵商機的決策(ce)團(tuan)隊并(bing)加以(yi)區(qu)分
5、在公司內部建立(li)贏得關(guan)鍵客戶的聯盟(meng) - 高效(xiao)地在客戶的內部建立(li)關(guan)鍵人員聯盟(meng)
6、區別競爭(zheng)對手(shou)并獲得有利的競爭(zheng)優勢 - 進行決策人價值演講(jiang)來贏得決策團隊的偏好
7、影響采(cai)購決策團隊的偏好來實現銷(xiao)售 - 制(zhi)定實現關鍵商機價值的獨特解決方案
8、進行(xing)關(guan)(guan)鍵決策人價值演講來獲得關(guan)(guan)鍵的支持和承諾 - 制定(ding)關(guan)(guan)鍵商機獲得成功的策略和行(xing)動計劃
解決什么 / WHAT
項目輸出 / Output
